尖端技術

作為業內領跑的航天動力服務商及精細化工新材料定制專家，科研水平是天元新材面對白熱化市場競爭的關鍵。目前，得益于其研究所科研基因及其近 50 年來的業務積淀，公司在技術能力方面處于行業領跑梯隊內。為繼續保持、提升市場競爭力，公司應以平臺思維架構科研體系，充分吸納外部優質資源開展合作， 實現互利共贏。

1. 建立開放式中試實驗車間，引進前瞻性產品，孵化創新項目

2. 傾斜公司資源支持連續化中試車間，加速自有核心品類工業化

3. 布局發展基礎材料研究及應用中心，打造更完善的科研體系

  資源配套優勢

天元新材在遠安縣建設的生產基地具有的地域及配套優勢、政策優勢，是市場契機、政策扶持以及公司戰略等多重因素共同促成。優勢逐漸建立的過程如下：

2014 年，公司基于其小組份產品的細分市場領先優勢，制定了向固體推進 劑原料高氯酸銨品類投資的戰略，并在全國范圍內尋求合適的生產基地。同期， 基于國家大力倡導軍民融合的產業政策，且遠安縣地處武漢國家航天產業基地輻 射區內，當地政府希望重新原 066 廠整體調遷后的閑置資產，希望引進天元新材 注資辦廠。2015 年末，基于雙方共同發展，遠安縣政府與天元新材正式簽訂投資 協議，天元新材正式選址湖北省宜昌市遠安縣啟動高氯酸銨項目。

2016 年，《長 江經濟帶發展規劃綱要》由中共中央政治局于 3 月 25 日審議通過，綱要從規劃 背景、總體要求、大力保護長江生態環境。在該政策的影響下，由于高氯酸銨隸 屬精心化工產品，公司在遠安縣的高氯酸銨項目被迫中止建設。2018 年，遠安縣 政府基于市場調研及其區域發展規劃，向省政府提交申請，請求批準遠安縣成立 省級軍民融合精細化工產業園。上級政府基于遠安縣的地域優勢、配套優勢、區 域規劃以及國家國防建設要求，最終批準遠安縣成立軍民融合精細化工產業園。 至此，天元新材高氯酸銨項目重啟，并于 2018 年底建成投產。天元新材高氯酸 銨項目成為了省內鮮有的具備政府核準的精細化工項目。

綜上所述，在市場契機、政策扶持以及公司戰略等多重要素的推動下，公 司進駐省級軍民融合精細化工產業園，并具備地域及配套優勢、政策優勢2 大核心特征：

①產業集群：武漢是國家三大航天產業基地之一，湖北宜昌地處航天基地的 輻射區域范圍之內；

②臨近客戶所在地：省級軍民融合精細化工產業園地處華中，與各軍工裝藥 廠距離短，運輸安全方面占有突出優勢；

③生產安全性：精細化工及含能材料均屬于危險化學品，天元新材高氯酸銨項目處于遠安 縣軍民融合精細化工產業園，大山成為天然的安全屏障，遠離居民區；

④臨近原材料供應商：原料商多位于四川、湖北、湖南等地區，運距短、成 本低。

政策優勢

公司的產品已進入遠安縣軍民融合產業發展規劃白名單中（2020 年至 2030 年），是遠安縣發展軍民融合產業所需配套精細化工新材料的龍頭企 業。同時，天元化工航天裝備項目是湖北省重點扶植十大產業之一，符合 國家、政府產業規劃和政策要求。

基于《長江經濟帶發展規劃綱要》，長江流域內不允許設立化工廠。湖北 省政府出于區域規劃、國家國防要求等多重因素的綜合考量，核準天元新材在產 業園區內投資建廠。由此，天元新材遠安廠區成為了長江流域鮮有的、具備資質 的精細化工新材料生產基地。

 營銷優勢

自改制以來，公司始終致力于打開市場銷路，逐漸開拓民品市場領域。2006 年，公司決定逐步推廣民品品類，并同步搭建互聯網營銷模式。天元新材成為了業內首批經營互聯網營銷的化工企業。

近年來，國家開始大力倡導軍民融合，“軍品民用”的概念盛行。作為國內 鮮有具備軍工四證且為研究所背景的化工企業，公司產品質量水平得到了良好的 背書，公司品牌愈發受到市場的關注，品牌形象逐漸樹立。加之，互聯網營銷經 歷了多年的野蠻生長期，越來越多下游企業意識到線上甄選供應商的便捷性及多 樣性，開始逐漸接納互聯網營銷。同期，公司對營銷高層實施責任承包制，充分 調動營銷團隊的業務積極性。在上述多重要素的作用下，天元新材互聯網營銷步 入正軌，厚積薄發。得益于公司數年的模式探索及原始資源積累，天元新材互聯 網營銷體系依托產業紅利快速成長。在中國互聯網流量指數型增長的浪潮中，公 司互聯網營銷體系經歷多年的摸索及成長而逐漸成熟，并積淀下廣域的客戶資源。 據統計，至 2016 年底，公司累計客戶數超過 580 家。截至目前，公司累計客戶

數超過 1,800 家。 目前，公司已構建“互聯網營銷、傳統營銷、技術服務營銷、專業定制服務”的多層級市場營銷體系。該體系中，天元新材互聯網營銷的廣域引流能力以及十